Rattaché à la Direction Commerciale Secteur Public, en tant que Chargé d’affaires sur les grands comptes publics, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation du portefeuille (produits titres-restaurant) auprès des ministères, collectivités territoriales, établissements publics…
Vos missions principales sont les suivantes :
Développement du portefeuille :
Définir les cibles stratégiques du secteur public
Préparer et rencontrer les prospects en amont des appels d’offres
Répondre aux appels d’offres concernés (rédaction de mémoire technique)
Préparer et participer aux soutenances
Suivi de portefeuille :
Assurer le suivi, la fidélisation le crossel et l’upsel du portefeuille clients
Assurer la mise en place des marchés remportés
Réaliser un plan d’action sur le portefeuille avec une vision à 24 mois des marchés à renouveler
Animation des réseaux d’apporteurs d’affaires
Animer les réseaux d’apporteurs d’affaires
Réaliser des revues de portefeuilles pour définir conjointement des cibles prioritaires à rencontrer et à équiper
Participation à l’amélioration de l’Offre :
Vous contribuez à faire évoluer les offres en assurant un reporting du plan d’action commercial, en consolidant les comptes rendu d’appels d’offres, les attentes détectées en clientèle et en prospection et en promouvant les innovations différenciantes.
Vous partagez les informations, les debriefings et retours d’expérience avec l’équipe Commerciale Secteur Public
Des déplacements réguliers (1 à 2 fois / semaine environ) sont à prévoir sur l’ensemble de la France métropolitaine.
🏢 Equipe
Des commerciaux
Des rédacteurs appels d’offre
Un chef de projet informatique
Une coordinatrice déploiement
🎯 Parties prenantes
Innovation
Marketing
Service client
Service commande
Service comptabilité
Service production et logistique
📅 Attentes (3 mois)
Appropriation de l’offre
Découverte des clients équipés
Réponses aux appels d’offre
📅 Attentes (6 mois)
Mise en place des appels d’offre remportés
Gestion du portefeuille client (comité de suivi de marché…)
📅 Attentes (12 mois)
Parfaite connaissance du segment de marché, du produit
Autonomie
Vous êtes issu.e de formation supérieure commerciale et avez une expérience réussie dans la fidélisation clients du secteur public
Vous avez une expérience significative dans la vente au secteur public et être habitué.e aux cycles de vente longs
Vous connaissez les processus de réponses aux marchés publics (rédaction AO, préparation des soutenances)
Vous êtes aussi à l’aise à l’écrit qu’à l’oral
Vous savez être persuasif et mettre à profit votre force de conviction pour faire valoir votre point de vue : notamment lors des soutenances
Vous êtes reconnu.e pour votre esprit d’initiative et votre engagement
Votre sens de l’organisation et votre autonomie vous permettent d’optimiser votre activité
Vous manifestez un vif intérêt pour le travail en équipe
Votre réactivité et votre disponibilité vous permettent de répondre au mieux aux demandes de nos clients
Vous êtes titulaire du permis B (un véhicule de fonction vous sera fourni)
Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
Nous avons un processus en 5 étapes. 5 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
Au cours de ces étapes, tu rencontreras :
Alyzée Recruteuse (45 min)
Marie (N+2) qui te challengera à travers un business case pour évaluer tes compétences commerciales (1h)
Melinda ta future N+1 pour une première rencontre dans nos locaux (1h)
2 Swilers pour un échange de culture fit (45 min)
Corine (N+3) qui te challengera dans une ultime interview
These companies are also recruiting for the position of “Vente”.
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